Panduan Pemimpin Pendapatan untuk Peramalan yang Lebih Akurat

Rapat dewan menjulang, dan Anda harus berkomitmen pada nomor. Bukan sembarang nomor apa pun – tapi angka. Yang memengaruhi anggaran, rencana perekrutan, kampanye pemasaran, dan sentimen investor.

Jika Anda seorang CRO, Kepala Penjualan, atau Pemimpin Operasi Pendapatan, Anda tahu pengalaman ini dengan sangat baik. Menurut riset98% pemimpin pendapatan berjuang untuk menghasilkan perkiraan yang akurat, dan sebagian besar telah melewatkan proyeksi mereka beberapa kali dalam 12 bulan terakhir. Penyebabnya bukan hanya ketidakpastian ekonomi makro. Ini sesuatu yang jauh lebih terkontrol: data yang buruk.

Itulah mengapa kami menciptakan Panduan Pemimpin Pendapatan untuk Peramalan yang Lebih Akurat. Ebook ini mengeksplorasi cara membangun organisasi pendapatan yang benar-benar dapat dipertanggungjawabkan yang menghilangkan gesekan dari alur kerja perwakilan, memberdayakan mereka untuk melakukan hal yang benar, dan memberi para pemimpin wawasan yang dapat dipercaya yang mereka butuhkan untuk menyebut kuartal tersebut dengan percaya diri.

Peramalan adalah piramida, dan sebagian besar tim mulai dari atas

Dalam ebook, kami memperkenalkan model piramida untuk peramalan yang lebih akurat. Di atas: Tujuannya sendiri – perkiraan yang akurat dan percaya diri. Tapi akurasi itu tidak bisa ada dalam ruang hampa. Itu duduk di atas lapisan praktik dasar yang mencakup data yang dapat dipercaya, akuntabilitas, dan alur kerja tanpa gesekan.

Terlalu banyak tim pendapatan mencoba untuk “memperbaiki” peramalan dengan spreadsheet atau rollup yang lebih baik, ketika masalah sebenarnya terletak pada input. Tidak ada model peramalan yang dapat menghemat Anda jika CRM Anda berisi bidang yang tidak lengkap, tahapan yang dilewati, dan buku harga yang sudah ketinggalan zaman.

Anda harus masuk lebih dalam.

Membangun budaya akuntabilitas data

Budaya penjualan sering berfokus pada hasil: penawaran tertutup, cakupan pipa, dan tarif menang. Tetapi ketika datang untuk memperkirakan akurasi, data sama pentingnya. Jika Anda ingin perwakilan memperlakukan akurasi data sebagai tanggung jawab misi-kritis, Anda harus menjadikannya prioritas kategori-satu.

Banyak organisasi terkemuka sekarang memperlakukan kebersihan data sebagai indikator kinerja utama (KPI). Ini membuat akurasi baik metrik untuk diukur dan praktik terbaik (atau bahkan persyaratan) yang dipanggang menjadi karyawan dan pelatihan karyawan. Tetapi akuntabilitas tidak bisa top-down sendirian. Perwakilan perlu merasakan kepemilikan, bukan hanya kewajiban.

Dengarkan tim Anda dan bertindak atas apa yang Anda pelajari

Peramalan bukan hanya masalah teknologi. Ini masalah pengalaman.

Mengapa repetisi melompati ladang? Mengapa dropdown itu disalahgunakan? Mengapa catatan hilang dari peluang bernilai tinggi? Satu -satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya. Namun, metode tradisional seperti survei email dan audit manual memakan waktu, sulit untuk diukur, dan sering diabaikan.

Dengan Love Listen, Analitik pendoDan Replay sesi, Anda tidak hanya tahu apa yang rusak – Anda mengerti mengapa. Sekarang, Anda tidak hanya mengumpulkan umpan balik – Anda melihat gambaran lengkapnya.

Mengubah umpan balik menjadi perubahan yang nyata dan tahan lama

Setelah Anda tahu apa yang menahan perwakilan Anda, langkah selanjutnya adalah memperbaikinya. Itu mungkin berarti mendesain ulang alur kerja, menyederhanakan struktur lapangan, atau melatih kembali segmen tim Anda. Tetapi bagaimana Anda melakukannya tanpa mengeringkan produktivitas atau memerlukan modul pelatihan tiga jam baru setiap saat?

Karena Panduan Pendo Dapat disesuaikan untuk pengguna yang berbeda, mereka membuat orientasi dan meningkatkan mulus. Itu sebabnya begitu banyak perusahaan menggunakannya untuk menduplikasi kesuksesan berkinerja tinggi mereka.

Dari kekacauan data hingga perkiraan kepercayaan

Essity, seorang pemimpin kebersihan dan kesehatan global dengan 36.000+ karyawan, berjuang dengan akurasi perkiraan karena penggunaan CRM yang tidak konsisten. Pendo membantu merampingkan pengalaman dengan tip dalam aplikasi dan panduan yang ditargetkan, meningkatkan kepatuhan dan memberdayakan perwakilan untuk fokus pada penjualan daripada gulat dengan Salesforce.

“Pendo membantu kami mengubah perangkat lunak kami menjadi sesuatu yang benar -benar dapat dihargai oleh pengguna kami.”

– Debbie Wiggins, Direktur Sistem Bisnis, Essity

Pengalaman yang lebih baik, data yang lebih baik, ramalan yang lebih baik

CRO modern tidak mampu mengandalkan naluri dan spreadsheet yang tersebar. Untuk membangun mesin pendapatan yang dapat diulang, dapat diprediksi, dan dapat diskalakan, Anda memerlukan data yang dapat dipercaya – dan tim yang tahu bagaimana (dan ingin) tetap bersih.

Itulah yang Panduan Pemimpin Pendapatan untuk memberikan peramalan yang lebih akurat. Anda akan pergi dengan cetak biru untuk akuntabilitas data, alur kerja tanpa gesekan, dan memberdayakan tim Anda kapan dan di mana mereka membutuhkannya.

Peramalan akan selalu membutuhkan penilaian. Tetapi dengan fondasi yang tepat, penilaian itu dapat diinformasikan, tidak dapat ditebak.

Unduh panduan lengkap sekarang atau meminta demo Untuk melihat bagaimana Pendo dapat membantu tim pendapatan Anda diperkirakan dengan percaya diri.